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五亿观众内衣秀:维多利亚的秘密告诉你性感价值几何

时间:2014年12月06日    来源: 腾讯 

导读:性感的价值可以量化吗?全球知名的内衣品牌维多利亚做到了这点,在英国当地时间12月3日晚,一群模特穿着“维秘”新款内衣,搭配标志性的天使翅膀,让伦敦伯爵宫成为世界的焦点。

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性感的价值可以量化吗?全球知名的内衣品牌维多利亚做到了这点,在英国当地时间12月3日晚,一群模特穿着“维秘”新款内衣,搭配标志性的天使翅膀,让伦敦伯爵宫成为世界的焦点。 来自全世界192个国家的5亿观众端坐在电视或者电脑前观看了这场总共耗资2000万美元的天价内衣秀。

为男人而设的女性内衣店

或许你已经迫不及待的去搜索视频,满心愉悦的看着美丽的大长腿了,但首先你得知道,谁是维多利亚的秘密?

1977年,一个羞涩的美国年轻人想送给妻子一套内衣,但他觉得在商店里挑内衣实在太尴尬。所以他决定自己开一家内衣商场,让男人也能安心在里面购物。于是毕业于斯坦福商学院的这个年轻人立即调动了自己的所有知识与财富,创办了一家为男人而设的女性内衣店——第一家维多利亚的秘密专卖店在旧金山的斯坦福购物中心开业。

在这家专卖店中,内衣以成套的方式在镜框中展示,每种样品仅一件。男顾客进来以后,像逛画廊一样挑选内衣样式,默默站在柜台的导购员会为他们解决之后的罩杯和尺寸问题。这个叫罗伊·雷蒙德的年轻人可能怎么也没想到,他通过最原始最简单的想法为内衣附加了从来不曾有过的含义。从此开始,内衣便再也不仅仅只是女性的事情了。

仅仅一年之后,专卖店收就达50万美元,轻而易举收回了成本。雷蒙德到1982年,维多利亚的秘密的专卖店扩展到了6家,每年收入约600万美元。

但雷蒙德不是一个优秀的经营者,在遇上财政困难后,1982年,罗伊·雷蒙德仅以400万美元的低价将品牌旗下的专卖店和邮购目录版权全部卖给了The Limited公司。The Limited公司完整地保持了维密的个性化形象。维密在80年代迅速扩展到全美各大商城。The Limited公司更将经营范围拓展到鞋子、晚装、香水等其他产品,每年8次发行邮购目录。雷蒙德做梦也想不到的是,90年代初期,维密更成为全美最大型的,超过10亿美元的女式内衣零售商。

1993年,眼看自己一手创建却拱手让人的牌子越来越成功,雷蒙德的精神几近崩溃,8月26日,他纵身跳下旧金山的金门大桥,结束了自己年仅46岁的生命。此时,维多利亚的秘密刚刚走过16岁。

“天使”的美梦

维多利亚的秘密为国人所知,几乎全是源自上世纪90年代开始举办的,每年一度的“维多利亚的秘密时尚内衣秀”。这正是维秘鲜少在世界上开店,却广为人知的最重要原因。

今年在伦敦举办的年度秀是“维秘”的第 19个年头,总共耗资2千万美元,创下了全美最高纪录。

历史上的首次“维秘”内衣秀是在1995年,当时在纽约Plaza 酒店举行。这也是自1995年之后“维秘密”史上第二次在海外举办活动走秀。根据“维秘”公司称,在地点的选择上伦敦最后击败了巴黎,是因为伦敦更好融合了“时尚”和“音乐”。

年度直播内衣秀一直是维秘最广为人知的特点。“维秘”的首秀年度预算仅仅为25万美元,模特们穿着亲民的内衣在没有灯光效果的广场酒店里走秀;到如今千万美元的年度预算,世界顶级模特们几乎是浴着珠宝和黄金铸成的火焰而来,唯一没变的只有从1998年沿袭至今的天使翅膀。

今年这场秀向192个国家播放,共计有5亿人观看,除了世界排名最前的那些超级名模外,还有泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)等正当红的超级明星加持。其中一套名为“幻想”的内衣由1万6千颗钻石、红宝石和蓝宝石镶嵌而成的内衣,价值2百万美元。

没有人能否认,一个源起于年轻男孩羞涩感的内衣品牌找到了自己最性感的叫卖方式。一位位身着“维秘”内衣的模特因品牌特有的翅膀造型和万年不变的大长腿而被人们亲切的称为“天使”。每年的内衣秀也都像是一场超级百老汇舞台剧,肉体和金钱共同打造出一场关于“白富美”的美梦。

“维秘”的秘密

目前,“维秘”在全美拥有1000多家店铺,在过去三年中实现了逐年增长,2011年“其平均单家门店年销售额为445万美元,2012年为489万美元,2013年则是497万美元。整个品牌去年一年销售额为66.8亿美元,净利润赶上了卖汽车的通用。

对美丽内衣着迷的善男信女们不要被数字吓到而望而却步,事实上“维秘”的内衣仅仅是看上去特别贵,其实一点也不贵。

刚刚过去的“黑色星期五”,遍布全美的维多利亚门店贴满了“买一件,第二件半价”的减价标志。按照这样的价格,“维秘”平均一件内衣只不过30-40美元,相当于中国商店里一件普通的内衣价格。就算是融合了时下最火的“可穿戴”概念、可以测心跳的最新款运动内衣也只要70美元一件。

如果赶上维秘一年两次的品牌减价活动,还有大量半价内衣供挑选。旗下的年轻产品线“Pink”品牌,价格更是亲民得类同于超市货。

如果你有幸去问那些买过维多利亚秘密内衣的姑娘们,这款风靡全球的内衣究竟有多好,得到的回答恐怕会让你失望。比较一致的答案是,一件内衣还能好到哪里去,何况这真就是一件“普通”的内衣——价格不高,设计也不是特别惊艳,在美国满大街都有她们的店。

但如果继续问,又会得到不一样的东西。比如有人会告诉你,维多利亚的门店装修风格很典雅,更衣室让人有闺房的感觉。有人还对门店营业员的服务大加赞赏,只要你需要,她们几乎会帮你量出身体各部位的尺寸,以便帮你挑选合适的内衣、外套、裤子等。

而对于喜欢维多利亚秘密的男士来说,他们更喜欢家里定期收到的小册子,能在册子上挑选最新的内衣给亲密爱人,还能使用附赠的优惠券。如今这种小册子每年的印量达到了5亿本,给维多利亚贡献了30%的销售额。

更重要的是,在消费者心里,“维秘”内衣就是“性感”的代名词,上述的“天使”们营造出一种印象:“维秘”内衣不是一般人能够驾驭的,穿下“维秘”是值得骄傲的事。而很多内衣销售中广泛提及的“舒适性”向来不是“维秘”的卖点。比方说它的Pink系列,坚决对“超重者”说“不”。

这些细节看起来似乎并不是什么秘密,但难得的是,正是这些点滴,“维秘”坚持了25年。(腾讯财经 杨倩发自北京)

标签: 维多利亚 香水 酒店 珠宝

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